PLANIFICACIÓN DEPORTIVA DE UN DIRECTOR TÉCNICO (Como trabajar en equipo para obtener el máximo rendimiento)

AD-3. ENTRENADOR

Es muy importante que durante todo el proceso se vaya informando e introduciendo al entrenador en tareas para ir de la mano a la hora de realizar la elección del jugador, no olvidemos que el entrenador en este aspecto tiene un porcentaje mayor de decisión y de él también podemos sacar información de los jugadores ya sea porque los hayas entrenado o los conozca.

A la hora de elegir el candidato idóneo para el puesto tenemos que:

A) Reunirnos con el entrenador y cuerpo técnico y escuchar que necesita el equipo.

B) Una vez decidido las características del jugador o jugadores, seleccionamos varios de nuestras listas. Si el entrenador ya tiene entre mente algún jugador que nosotros tenemos en las listas, lo priorizamos.

C) Una vez seleccionados, nos reunimos con el entrenador y le damos los perfiles de cada jugador que creemos que puede adaptarse mejor a las peticiones.

D) Puede ser que el entrenador decline la responsabilidad en el director técnico con lo que tenga que decidir, ya que tiene plena confianza. En ese caso el equipo estará preparado ya que lleva trabajando en ello durante un largo plazo.

E) Realizar el plan de compra del jugador siempre teniendo varias opciones y no descubriendo las cartas ya que el club del jugador puede aumentar el precio del mismo con lo que se pagará más de la cuenta, siempre tienes que tener alternativas para realizar fuerza en las negociaciones.

F) En el plan siempre intentar tener beneficios por igual ya que es importante tener buena relación con todos los clubes.

AD-4. FACTORES ECONÓMICOS

Dentro de los factores económicos tenemos que contar con un grupo de expertos que nos tienen que aconsejar de cuál es la mejor inversión para el club (siempre en términos económicos) en este apartado contaremos con el área económica del club la cual nos dará apoyo en todo momento.

Para que el club que vende al jugador no aumente de precio siempre tenemos que tener varias alternativas, no presentar todas nuestras cartas y sobre todo tener beneficios lo más parecido posible ya que un buen acuerdo y una buena relación, siempre abre puertas para futuras colaboraciones.

Para el inicio de la negociación del jugador o jugadores tenemos que tener un mínimo de conceptos básicos para tener lo mejor posible controlado todos los aspectos. Estos son:

PRECIO DEL JUGADOR

La cantidad monetaria o no (esto puede ser cesión, cambio de jugadores, …) del jugador, esto es lo que le paga el club comprador al club vendedor.

COSTE TOTAL DEL JUGADOR

Esto es la cantidad total que el jugador va a costar al club sumando el fichaje y todos los años de salarios por lo que haya firmado. Como ejemplo si un jugador los fichamos por 1 millón de Euros con contrato por 3 temporadas (cada temporada el salario es de 500.000 euros el coste total sería de 1 millón €+ (3 años x 500.000€) un total de 2.500.000 millones y medio de euros.

COSTE ANUAL

Es la cantidad de sumar el salario (fijo + variables si las tiene) + la amortización anual (precio del jugador dividido entre los años de contrato) como ejemplo un jugador comprado por 10 M € por 5 temporadas a 1M€ por temporada. El coste anual sería de millones de euros ( 1 + (10:5) 2 = 3 millones de euros por año.

PLUSVALÍA

Es la diferencia entre el precio de venta y el valor neto contable (VNC) en balance al día de la venta del jugador. Como ejemplo si compramos a un jugador por 10M € a 5 años de contrato su amortización es de 2M€ anuales, su VNC al inicio de la tercera temporada es de 6M€ (5años – 2 años quedan = 3 años x 2M€ al año total 6M€) si en este momento se vende por 15M€ la plusvalía seria de 15-6= 9M€

B) ÁREA SOCIO AFECTIVA (JUGADOR-GRUPO DE TRABAJO)

Dentro de la función del Director Técnico no solo esta abordar el scouting y el fichaje del jugador sino que tiene que realizar otras labores posteriores al fichaje y diarias con el equipo de trabajo.

Para realizar una breve explicación de ambas las vamos a dividir en:

B1. El jugador

B2. El grupo de trabajo

B1. El jugador

Una vez que hemos abordado el fichaje del jugador es muy importante abordar la persona, el jugador tiene que conocer de primera mano la historia del club, la idiosincrasia, la ciudad, afición, la presión a la que va a estar sometido, además de cuidar el comportamiento diario, en entrenamientos, partidos, rueda de prensa, vida personal,… En definitiva preparar al jugador para el día a día sin que nada le coja por sorpresa y sobre todo para el día de la presentación, cuidando el mínimo detalle (vestimenta, discurso, práctica en el campo, posados,etc).

Es trabajo del director deportivo el conocer a el jugador desde todos los puntos de vista, entorno, familia, costumbres (dependiendo del país esto es muy importante), hobbies,… y hacer la vida lo más fácil posible desde la llegada a la ciudad y en el día a día (esto comprende resolver problemas cotidianos como buscar casa, zonas de restaurantes en la ciudad, hospitales, en definitiva todo lo que a el jugador le haga sentir cómodo para rendir lo máximo posible en el campo.

En la mayoría de clubes profesionales existe un departamento que se encarga de todas estas gestiones, no siendo necesario el trabajo del director deportivo en esta área.

B2. El grupo de trabajo

Dentro de la dirección deportiva es importante crear un grupo de trabajo lo más humano y profesional posible para intentar lograr alcanzar todos los objetivos propuestos en un clima cordial y de confianza entre todo el grupo. Para ello como líder del grupo un director deportivo tiene que demostrar las siguientes virtudes:

Conocimiento: Como líder del grupo tiene que demostrar un conocimiento acorde al puesto junto con profesionalidad diaria y trasmitírselo al grupo.

Crecimiento evolutivo: Cada día las tecnologías avanzan y hay que estar actualizado para intentar estar un paso por delante de otros competidores, en la actualidad el Big Data es un recurso muy importante a la hora de acercase a la decisión más correcta.

Liderazgo: El liderazgo del director deportivo no es dar órdenes a todo el grupo sino crear un clima de cercanía y confianza donde todos le sigan y trabajen al unísono con un mismo objetivo.

Auto-crítica: Es muy importante detectar posibles errores para no volver a comértelos en el futuro, por ello un buen análisis DAFO hace crecer al grupo.

Toma de decisiones: El director deportivo tiene que tener iniciativa a la hora de abordar o resolver un problema, afrontarlo sabiendo que puede haber un error pero siendo lo más transparente posible y convencido de lo que hace.

Trabajo en equipo: El director deportivo siempre tiene que fomentar la actitud positiva en el grupo a través del autoestima, confianza, inconformismo, evolución, compromiso, adaptabilidad,… y cuanto mayor sea la presión al grupo, mayor tiene que ser el trabajo para llegar al objetivo.

I+D: Hoy en día si manejamos un club como una empresa el director deportivo tiene que controlar o crear el departamento de I+D ya que cuanto más innovación y desarrollo tengamos de las nuevas tecnología, más cerca estaremos de tener el control en el desarrollo del trabajo ya sea a nivel deportivo, médico o financiero.